同仁堂也要卖罐装茶饮料了，它能打开这个市场吗？

北京同仁堂健康药业股份有限公司(简称“同仁堂健康”)正式发布两款饮料产品，分别是同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶。

这两款饮料其实去年 7 月已经上市，但之前只在同仁堂健康的自有店铺、京东和部分商超销售。这一次，同仁堂健康计划先将这两款茶饮推入大众消费市场，在商超、便利店等大众渠道销售，扩大铺货渠道，作为整个“大健康战略布局”中的先导。

比起市场上的同类产品，同仁堂凉茶的甜度偏低，没有想象中的中药味，而是草本植物的清甜味，看配料表应该来自罗汉果。玛咖乌龙茶的口味偏重，玛咖的味道明显，据说有提神醒脑功效。

鉴于两款产品在市场上各自已有不少强大的竞争对手，同仁堂健康希望通过“差异化”来打开市场。相比之下，它们的定位偏高端。同仁堂凉茶面向全年龄段，罐装售价 5.5 元;玛咖乌龙茶面向城市白领人群，售价 8.5 元。

而推出这两款饮料只是一个开始，今年，同仁堂健康将有进入消费市场的整体战略。

同仁堂健康是同仁堂集团旗下的子公司，收入占整体份额最大，产品主要包括滋补养生、营养保健、天然草本、健康酒、健康食品五个品类。

向消费市场转型，这个决定背后是同仁堂近几年遭遇的瓶颈。在国家反腐的宏观背景之下，同仁堂此前占主导性份额的虫草、燕窝、海参等滋补养生类产品的销售都受到了影响。2013、2014 年，同仁堂的处境比较艰难，直到 2015 年销售额才有所回升。

从保健品市场进入消费市场时，“同仁堂”的品牌其实是把双刃剑。一方面它的知名度足够高，但同时，人们对同仁堂做“中药”、“养生”的印象已经根深蒂固了。比如，不少人听说同仁堂做凉茶以后，第一反应通常是“是不是苦的”(实际上并不是)。

而且，同仁堂的消费群体一贯以中老年人为主，这也是转型中一个需要突破的地方。这一次看得出他们为了吸引年轻人群做了不少事，比如营销渠道上，线上占比超过线下。

他们甚至还请了一位“女神级的一线女星”作代言，具体是谁要等 3 月 22 日才会公布，接下来也会进行大规模的广告投放。(更新：同仁堂凉茶的代言人已公布，是高圆圆。玛咖乌龙茶的代言人是时尚摄影师陈漫和小提琴家柯信捷。)

同仁堂健康副总经理俞睿璇告诉《好奇心日报》，同仁堂健康此前没有做过任何营销，但这一次他们做了一个“触达 4 亿用户的 360 度营销方案”，而且营销策略和调性和以往完全不同。

他们还和海尔合作订制了一款“数字化一体机”(外形类似自动售货机，除了售卖凉茶和玛咖，还可以通过 3D 影片立体展示产品)，计划放在一二线城市的写字楼里。俞睿璇觉得这很“炫酷”。

营销和渠道，是同仁堂计划借此次新品发布突破的两点。在此次新品上市的全部预算中，预留了非常高的比例给市场营销和渠道推广。

此前，同仁堂健康产品的销售渠道单一。对他们来说，这次将两款饮料推向大众市场的另一个重要意图是，借此契机拓展快消领域的第三方渠道，为此后推出更多快消产品线做准备。

(更新：根据同仁堂健康公布的数据，截至 3 月 22 日发布会结束，经销商的累计意向签单金额已达到 3 亿元人民币。)

同仁堂健康第三方渠道事业部推广总监张丽萍告诉《好奇心日报》，他们的渠道策略是先以华北地区(包括北京、天津、河北、山西、内蒙)作为样板市场，计划今年把北京和华北地区全部铺设完成。第二步再向其他地区拓展。

“一是因为北方不是现有市场凉茶品牌的主战区，二是同仁堂出自北京，华北地区的消费者更有‘同仁堂情结’。”张丽萍说。

不过，北方人并没有喝凉茶的习惯，罐装凉茶市场也是被加多宝王老吉们教育起来的，同仁堂作为后来者能否顺利打入这个市场，现在还很难说。